企业家精神 | 川东磁电何华娟：得道者多助，创业22年带领企业奔跑最前沿！

从代工作坊到新三板挂牌的国家级高新技术企业；从只生产电饭锅上的限温器中心开关，到行业领先的家电传感器、汽车传感器产品服务商……

在川东磁电的字典里，浸透着创新与实干的血液。这也是公司创始人何华娟所坚持的川东哲学。创业22年，她凭借实干、苦干，让更多中国制造走出国门，并参与制定多个行业标准；她坚持学习，敢于改革，完成家族企业向公众企业的华丽转身；她热爱公益，对佛山这片土地满怀赤诚和感激。
 

何华娟。（资料图片） 

何华娟曾说，经营不是为了自己，也不光为了家人，而是为了世人、为社会做贡献，这是办企业的意义和目的。如今，这个雷厉风行的女子正带领川东奔跑在传感技术应用的最前沿，她的目标是做全球传感行业标杆企业。
　

日本“经营之圣”稻盛和夫说：“所有成功，是离不开所有人的帮助和支持。”这句话用在何华娟身上特别贴切。

1995年4月，35岁的何华娟和丈夫借钱来到佛山创业，当时整个工厂只有5个人。没有策划，没有预算，甚至没有自主订单，工厂处于被淘汰的边缘。

“多亏了佛山人的包容和支持，如果没有他们在创业之初的帮助，也就没有川东的今天。”

上世纪90年代，佛山生意往来全是现钱交易，这对创业不久的何华娟而言，资金压力着实不小。何华娟主动找到南海的一家供应商，提出能否将货款压一年。结果不出所料，供应商当场就拒绝了。

但没过几天，供应商改口同意将货款压10个月。原来，自何华娟提出请求后，供应商就经常站在工厂对面观察，发现何华娟夫妇从早上6时开始干活，一直干到晚上10时。“凭这点我觉得你们是老实人，勤劳、肯干，我愿意赌10个月的货款给你们周转。”供应商这一赌，给了何华娟近80万元货款，帮助工厂渡过难关。

这些热心帮助的背后，正体现了何华娟身上的勤劳特质。凭借过硬的产品品质，何华娟工厂的业务越做越大，逐渐扩展到湛江等粤西地区，后又扩展到珠三角，成为美的、格兰仕等品牌的供应商，后来还走出国门，成为素来对质量要求严苛的韩国星光的供应商。　

作为公司的创始人，何华娟始终保持勤勉，拼搏的劲头丝毫不逊于年轻员工。为了企业持续成长，帮助企业整合更多高端人才和科研资源，何华娟经常起早贪黑，曾一天从早上5时工作到晚上11时，七八个行程不间断，只为尽可能多地接触业内专家，为企业发展牵线搭桥。

正是这种踏实肯干的作风，成就了今天的川东，凭借这股拼劲，让川东一步步超越竞争者，勇立行业潮头。
　

沧海横流，方显英雄本色。过去30多年中国电子行业几经沉浮，川东在此过程中迎风破浪，至今依旧是行业弄潮儿。

1998年亚洲金融风暴来袭，何华娟敏锐地觉察到其中的商机，决定增资扩产，又租下一间1100平方米的厂房。属于何华娟夫妇自己的“川东”也在此时正式注册成立。

当时恰逢日本松下来中国寻找供应商，全国共有4家供应商送检样品，只有川东一家符合松下的检验标准。但是川东当时整个工厂的生产和管理仍很落后。以至于松下专家到厂后，要求查看工艺流程图、作业指导书、工程管理图等工艺技术资料，这些名词何华娟甚至听都没听过。松下专家见状扭头就要离开，何华娟最终用诚恳挽回了专家，争取了整改的机会。　　

接下来的一个月，面对一百多个不符合项，何华娟夫妇做了很多努力，车间现场改造、5S整理、工艺文件建立等。在复审前一周，终于做出了第一份属于川东的工艺资料。“当松下专家第二次来川东审查时，夸奖我们做出的文件资料甚至比松下的还要好。”何华娟说。　　

但成为日本松下的供应商，并不意味着订单大增。相反，有时打样费用、邮寄费用甚至远超货款本身。在这种情况下，何华娟表现出企业家的远见和胆识。她明白，大品牌的质量控制体系、供应商考核体系更为严格，只有不断地提升自己，满足客户严格要求，才能成就川东的明天。　　

最终她力排众议，继续为日本松下供货。不久，马来西亚松下、印度松下等松下集团旗下子公司，都开始使用川东的产品。　　

这次经历，也让何华娟认识到技术创新与质量管理的重要性。从2000年3月起，川东全面贯彻推行　ISO9002：1994质量体系标准，并于同年9月一次通过认证，成为行业中首家通过国际质量体系认证的生产厂家。　

这种对质量的追求，体现在川东对技术的不懈追求之上。川东来到高明后，何华娟大力推行规范管理和技术创新，不惜重金增大研发比例。一路走来，川东从区级工程中心到省级工程中心，从市知识产权优势企业到省级知识产权优势企业，2008年还被成功认定为国家级高新技术企业。

前段时间，川东磁电还获评国家知识产权优势企业，成为高明首家获此国家级殊荣的企业。

“技术创新确实让川东尝到了甜头，成为企业坚持创新的内生动力。”何华娟说，川东自从成立之初，就坚持技术立身，创新意识融进了川东的血液。
　

创业22年，川东在业内成绩斐然。但在22年热闹的背后，曾经的川东也充满了困惑和迷茫。

2008年之后，随着业务上的顺风顺水，何华娟开始向外扩大业务。她先后前往上海、深圳置地租厂，进入并不熟悉的变压器领域。由于没有做好规划，人才团队跟不上，员工关系日益紧张，导致工厂不能按时交货，客户的投诉逐渐多了起来，资金链也变得紧张。

何华娟内心充满了焦虑和不安。出现这么多问题，何华娟认为是自己的管理能力跟不上，于是就和丈夫报了中山大学半年的MBA学习。但何华娟感觉还不够，又报了中国人民大学的课程，还去了国家行政学院、中华研修大学学习研修。

学习归来，何华娟打开了视野，也意识到家族式企业存在的管理弊端。川东如何从家族企业向公众企业转变，成为她经常思考的问题。解决办法只有一个：那就是推动企业上市。为了这个目标，川东打算先通过挂牌新三板，规范企业。

挂牌新三板，首先就要剥离资产。由于此前川东业务庞杂，剥离困难重重，需要大刀阔斧地改革。“整个剥离的过程非常痛苦，其中深圳变压器公司要剥离出去，上海也要清理不良资产。”何华娟说，通过剥离，她才发现一堆问题。

咬定青山不放松，何华娟再次展现出“铁娘子”的胆识。在她的支持下，川东开始“刮骨疗伤”，挂牌推进得很快。2014年12月9日，川东成功挂牌新三板。“当我拿着金锤子敲钟的那一刻，我觉得承担企业的责任和社会的责任更重大了。”何华娟说，通过挂牌新三板，也让她明白了：经营不是为了自己，也不光为了家人，而是为了社会。

基于对未来趋势的判断，何华娟把推动传感应用技术进步，促进生活智能化作为川东使命。在她的带领下，川东着力打造全方位的传感和控制技术综合集成平台，并与中科院、工信部、北科大等开展广泛合作，抢占传感应用技术的制高点。

　

“大城脊梁”朋友圈——我眼中的何华娟 

　　娟姐很热心，只要别的企业有需求，她都会提供帮助。娟姐在企业管理、科技研发、品牌打造方面下了很大功夫，外界对娟姐和对川东的评价都很好。
　　——高明基业冷轧钢板有限公司董事、总经理梁仕武
　　何华娟的创新意识很强，川东磁电曾多次荣登佛山市专利新秀榜和富豪榜，2015年还获得佛山十大专利新秀榜第一名。
　　——杨和镇经济促进局副局长曾志辉  

策划/陈晓大　

统筹/赵宗祥、王丽萍　

采写/佛山日报记者路帅

编辑/李嘉雯