商亦有道--记高明区恒威集团董事长岑润洪
在刚刚结束的广东省政协第十届会议上，佛山市高明区恒威集团董事长岑润洪，这个享有“中国牛仔大王”称号的中年企业家当选省政协常委。而在此之前，他已经是佛山市第九、第十届委员会常委，高明区政协六、七、八届常委。
“对政协这个大家庭，我对她太有感情了！”虽然年纪不大，但岑润洪已是老政协委员了，如多年前刚刚当选为高明政协委员一样，十多年后当选省政协常委的岑润洪依旧劲头十足，“政协委员，就要敢说、敢干、敢得罪人！”
之一
别着算盘的政协委员
2005年，在佛山市人大政协两会讨论现场，面对众多政府部门要员，也许是大家太熟络了，在提提案时，多数政协委员都是赞政绩，谈希望，论发展，气氛和谐。轮到岑润洪发言，他以惯常的简短而有力声音直抵主题：“高明龙高路的红绿灯问题，政协已喊了两年，但到现在还没有解决，为什么？”
龙高公路位于高明区的东面，是目前高明区连接珠三角及广州、禅城的主要出入口，是省道S362莲金线的其中一段，起点在顺德龙江镇陈冲村，与国道325、佛开高速相接，路线自东往西，终止于高明大桥东岸，全长11.7公里。但这条路上，设置了多个平交岔路口。当中有两处与村道交通的地方设置了红绿灯。
正是这两处红绿灯，令企业家出身的岑润洪今天一脸愤然：为了人民群众的生命安全，设置红绿灯无可厚非，但一条一天的车流量达到6万辆主干线，每次红灯却亮40秒，而旁边相交的农村小道，一天车辆通行不到200辆，每次红灯亮20秒，合理吗？我走过龙高路，经常可以看到主干道车流排着长队，而农村小道上是空的。”
“这样的时间设置，不合理！” 岑润洪掷地有声。
“其次，绿灯亮时，单侧左道不能直行；红灯亮时又不能右转。通常情况下，只有在非常繁忙的大交通网络里，这种设置才用的上。用在龙高路上，是不规则、不合理的操作！”
当岑润洪开始发言时，在座的人都想大企业家必有大问题。于是大家都紧张得屏息以待，不料他却提出这样一个问题，现场的委员们以及参与讨论的政府部门官员释然。有人笑说，红绿灯两个芝麻绿豆的小问题，也不难解决，岑总也不用在此专门提案吧！
小事？这可不是小事，较真的岑润洪发挥了企业家的本色，当场算了一盘账，作为高明的东出口，龙高路主干道红绿灯有三分之二的时间是红灯阻碍，也就这条投资数亿元的大道有三分之二的时间是被浪费了的，社会财富就在这等待中白白流走了，如果加上急切等待的车辆，可以想象经济损失有多大！这难道还是小事？
也许是没有想到岑润洪会拿出这样一本经济账，在场原来有些不以为然的人立刻严起来，岑润洪说得对呀！对企业家来说，一切管理的基础在于核算，而核算的精髓，就是将所有纳入计算的成份精算到最小单位。
同样是对龙高路，岑润洪抖出更猛的内容：很多来往的司机反映，龙高路这两个红绿灯处，设置的隐蔽摄像头是个黑陷阱！在整条龙高路段都没有‘绿灯亮时不能左转’等标识，但这红绿灯却执行这样的规定，过往司机纷纷中招。一年给过往司机开出的“罚单”超过100万！“100多万呀！司机违规了，当然可以罚款，但是你提醒过司机吗？要罚，就得明明白白地罚呀！”岑润洪一口气将此前调查的数据和情况说出来，最后岑润洪说：“根据调查所得，这两个红绿灯属于南海某地方中队与当地管理区共同投资。”
会后，岑润洪的一位南海朋友感慨地说，“老岑啊，经你这么一算账，小事也被你弄成大事了，脚都震了呐！”
两会过后的短短十五天时间，龙高路上“左道不能直行”的规定被取消。后来，龙高路部分路段进行了快速化改造，原来遍布公路沿线的各个出入口被整合关闭，并兴建跨线桥和人行天桥等交通配套设施……
一个困扰过路司机近两年的问题就这样得到化解。岑润洪欣慰地笑了。“在我们这个社会，如果没有人为司机、农民工这些弱势群体说话，他们就会觉得这个社会没有良心，没有道德底线，没有任何希望了！要争取就得有事实和依据，心中就得有一盘账，才能令人信服。作为一个企业家参政议政，我觉得是一种极高的荣誉，市民赋予我这个荣誉，是因为我是一个企业家，具有一定专业知识，我肯定要用企业家的知识当好政协委员。”
自1995年加入政协这个大家庭后，十三年来，岑润洪及自己的专业知识和企业家的目光，为高明的企业发展、投资环境、纺织业、建设服装大城、环境保护、区内桥梁建设……写下多篇关注地方发展、关注民生的提案。
同样是2005年，岑润洪写了《关于将高明区建成佛山市服装大城的建议》这一提案，指出佛山市纺织服装业虽享誉全国，但存在“量多、同质、品牌少”的不足，只有加强对服装业的组织与扶持引导力度，帮助优势服装企业做大、做强、形成龙头企业；加大对本土服装品牌的培育力度，适当减免有关税费，以降低企业生产成本，打造统一的区域品牌形象，努力把我市打造成广东省的服装大市，才是出路。
之二
以牛仔那样的干劲生产牛仔服
如果说企业家岑润洪在政协委员这个角色上游刃有余，那么政协委员岑润洪在自己构建的企业舞台上，同样光彩四溢。
恒威集团辖下的公司太多了，恒威实业（香港）发展公司、裕威制衣（香港）有限公司、列度时装有限公司、恒威制衣实业有限公司、恒威染整洗水有限公司、恒威汽车动力转向器有限公司、恒威数码网络科技发展有限公司、恒威大酒店……岑润洪的名字只好摆在蓝色名片的最下端，一行小字，标明了身份：董事长兼总裁。
面对如此多的公司，岑润洪不但照顾周全，而且管理卓有成效。一个自己的企业也不能管理好的政协委员，肯定不能代表企业界参加政协；一个代表企业界参加政协的企业家，必须用政协委员的胸怀管理好企业。正是基于这一理念，从上世纪八十年代中期起，二十年来，岑润洪经营的企业在业务上得到飞速的发展的同时，管理的人性化同样得到认同。
1985年，在佛山南海九江，涉世未深的岑润洪，欣喜地接受了香港胞兄赠给他的12台缝纫机。而手头，还有他辛辛苦苦积攒起来的2万元，在自家70多平方米的旧屋里，他开始艰难创业。
“三来一补”，这是当时广东服装产业最常见的经营模式，珠三角成千上万家企业满足于贴牌生产，赚取一点点辛苦钱与加工费。而当时的九江牛仔服生产行业中，有一个名叫“果王”的品牌却名扬全国。“当时这个牌子很红火，每天厂门口，大量的经销商排着队，而价钱却是我们的好几倍。”岑润洪领教了品牌的魔力。为人家贴牌，一条牛仔裤只能赚几毛钱，而卖一条“果王”可赚7元钱，如果是美国名牌“苹果”则能赚几十元。要么赚辛苦钱，要么自己创牌子。岑润洪选择了后者。当年7月，历经坎坷，他终于成功注册了自己的品牌——威鹏.
1986年，岑润洪开始试产威鹏牛仔裤，但是一个不足10人的家庭小作坊，没有客户，没有知名度，想创出一片新天地，这在别人眼里无疑是异想天开。
自家生产的“威鹏”牛仔裤，尽管感觉时尚，但酒香也怕巷子深，当时根本没人认识“威鹏”，岑润洪于是和他的团队一起他驮着牛仔裤，送货至广州、佛山……一家一家商场送，请对方代销。这“笨”办法倒很灵验，很多客户看到送来做工精细的“威鹏”，都留下销售。
由于款式时尚，价格实惠，岑润洪牛仔裤出货量越来越多，开始有商家主动到小作坊里进货。奠定了“威鹏”的良好信誉品牌。而此时，红极一时的“果王”为岑润洪敲响了警钟。 当时，由于产品供不应求，“果王”开始收购其它厂家的产品，贴上自己的牌子销售。结果很快更多名不见经传的小家庭作坊，开始自行生产“果王”，经销商推销的假冒劣质“果王”满天飞，真正的“果王”渐渐变得举步维艰。前车之鉴，岑润洪告诫他的团队不要被眼前的利益迷惑，而要心怀天下，踏踏实实做一个有责任的企业，企业才能得到发展。
假冒商品的很快瞄准了“威鹏”，假冒产品铺天而来，为了保护顾客的利益，岑润洪壮士断臂，全面撤销已铺设成熟的经销商网络，自己卖“威鹏”！当时形势蒸蒸日上的这等于自断后路。当时，所有的大商场都是与大国企、大品牌做惯了生意，只认“国字”脸，“威鹏”，这个私营的小字辈实在太不起眼，很多商场实在懒得搭理。岑润洪凭着自己一片诚心，最先感动了上海南京路上的华联商厦，这家全国著名的大商场破天荒让“威鹏”试销。出乎意料，“威鹏”居然在华联卖火了！攻下了华联商厦这个制高点后，威鹏服装又获得了上海时装公司等多家商厦的进驻邀请。1988年，浴血奋战的“威鹏”登上了上海牛仔服装销售第一的宝座。在上海立定位置之后，“威鹏”牛仔一路势如破竹，以上海为基点，不断向全国辐射。“买威鹏，到商场”，岑润洪也开始向消费者灌输这一口号。随着这一口号不断深入人心，全国各地的假冒“威鹏”失去了消费者的信赖。岑润洪还率先搞起了全国联网服务，凡属“威鹏”产品，保用一年，如果出了质量问题，消费者无论身处何时何地，都可以通过遍布全国的服务点退换或回收……
“威鹏”的品牌效应既得到最好的维护，又被彻底释放，品牌的知名度、影响力与附加值迅速得到提升。后来，岑润洪在北京、哈尔滨、杭州等全国28个大城市建立了驻外办事处，经营“威鹏”牛仔的大中型商场达到500多家。“最辉煌的时候，北京的王府井一天能卖几万元”，从此，岑润洪被人称之为“牛仔大王”，“威鹏”也因此一举成为中国牛仔第一品牌。
在致力对外拓展的同时，岑润洪在企业管理上也精益求精，每年投入数百万元，组织人员研究国际牛仔服装最新流行文化，通过在国际资讯发达和人才聚集的上海设立产品设计开发中心，通过聘请国内知名的设计师，为“威鹏”设计出始终站在时尚前沿又具有市场潜力的产品，大力提升以设计为主体的市场研发水平，将牛仔服饰由一种产品，变幻成一种文化的体现，变成引领国内外时尚的载体。为了推动中国牛仔服饰产业的发展，岑润洪拿出巨资，连续6年赞助、冠名“威鹏”杯中国牛仔时装设计大赛。
鲜花一般的荣誉，也从四面八方“砸”向“威鹏”：2001年，威鹏羽绒服荣获中国羽绒服市场用户购物十大信誉品牌称号；2002年，公司生产的的纯棉色织布、纯棉色织府绸等荣获“广东省名牌产品”、“广东省优秀产品”等称号。2002年起，威鹏羽绒服连续多年荣获全国羽绒行业“营销金奖”、“最具影响力品牌” 、“市场畅销品牌”、“羽绒服质量优良品牌”…… 2003年11月22日，在中国国际时装周中，岑润洪的“威鹏”代表国内牛仔行业，发布了2004年春夏中国牛仔装流行趋势，中国服饰行业年年演绎“中国牛仔看威鹏”的经典，威鹏成为了中国牛仔时尚的代表。2006年，恒威集团获得中国企业改革百佳单位称号……
小时候放过牛、磨过豆腐岑润洪，在二十年的商海里也曾胆怯过，犹豫过，但他以政治家的胸怀和果断经营企业的理念，终于一步一步将恒威集团带上高速发展的轨道！经过二十年的发展，“威鹏”已经成为中国第一牛仔品牌，恒威集团已经成为集服装、房地产、汽车配件等多行业为一体的集团化公司。
“民营企业最大的发展障碍往往是小富即安。我认为，人生价值更应当体现在为社会创造财富上，企业发展到一定规模，民营企业家手上掌握的财富，就具有了一定的社会属件，企业家是在为社会理财，为社会创造。所以，多年来，我坚持以执着进取的精神，以强烈的事业心和社会责任感，永不言休，继续勤俭办企业，努力把企业做做强。”作为一个民营企业家，岑润洪这番话是令人难忘的。
“20年前，做好‘威鹏’是为了生存，为了实现自我的人生价值。而今天，做好‘威鹏’，更多的是为了中国服装业做强做大的使命感。”
从这些朴素的话语里，我们可以触摸到企业家岑润洪的思想轨迹！
之三
充满人文关怀的普通市民
一片碎布、一张复印过的纸，对我们来说，这些日常消耗品实在微小地不值得一提。但是，在恒威，凡是有利用价值的，哪怕垃圾，也要“榨干”它的全部可用价值。
在一个大型制衣企业，边角料就是垃圾。在高明，有不少制衣企业将边角料以极低的价格扫地出门，不少当地家庭妇女将它们买回来后，缝缝剪剪，就能做成漂亮的T恤衫卖，或给家人穿。但在恒威就不同了。有一天，岑润洪得知公司的两车碎布要卖给小贩加工成地拖或者擦车布。他立刻召回已经开出去送货的车，招呼大家将碎布全部卸下来，再从中选出巴掌大的、可以用来做衣服口袋的布料，剩下的，实在小得没法用，才批准运出去卖掉。
吝啬至此，也太寒酸了！这是很多不明就里的人对这个身家数亿的老板的看法。但他们没想到，就是这样一个在生产上“斤斤计较”的人，从开始经营企业至今，已经捐出善款约六七百万元！
据不完全统计，仅近几年，岑润洪先后为高明纪念中学、更楼镇中心小学、合水镇千禧小学和西安区敬老院等捐资100多万元；2001年，高明区开展 “冬衣暖人心”送温暖活动，岑润洪捐出价值40万元的衣物；在另一次送温暖活动中，捐出18000多件衣物；为支持家乡父老乡亲修建自来水塔、小学运动场等，先后捐善款数十万元；2007年底，为高明区慈善会捐款30万……不仅在高明，在他家乡开平君堂镇江洲石湾村，这位企业家十分关心家乡的建设，积极支持家乡的公益事业，先后为家乡石湾村兴建自来水塔、文化楼、江洲卫生院、江洲商会、太平小学扩建运动场等多项公益事业捐了款。2007年7月，他又慷慨解囊，捐资人民币5万元给太平小学，用于教学楼外墙的维修和课室门窗的更新。
对此，现今事业如日中天的省政协常委、恒威集团岑润洪是如此解释：“无论是企业老板，还是政协委员，但归根到底，我还是一个普通人！只要能为有需要的人添一块砖，加一块瓦，别人怎样说我吝啬，我都乐意！”
（转自佛山市政协网站，本文由夏建芳、祁海梅作家撰写，市政协办公室调研信息科编）